KHƠI THÔNG "NÚT THẮT" THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN

Nhận diện “điểm nghẽn” thị trường

Trong vài năm gần đây, các vướng mắc về pháp lý dự án BĐS khiến các doanh nghiệp BĐS không ra được hàng, người mua thiếu niềm tin để xuống tiền. Ghi nhận từ thống kê của HoREA cho thấy, nguồn cung nhà ở trong năm 2022 chỉ đạt hơn 11,000 căn. Nhiều khách hàng phản ánh dù đã trải qua nhiều năm nhưng đến thời điểm hiện tại vẫn chưa được chủ đầu tư bàn giao sổ. Thêm vào đó, thị trường “không thiếu room” hay những chính sách cho vay, tuy vậy, không ít doanh nghiệp BĐS gặp phải vướng mắc trong tiếp cận vốn tín dụng, dẫn đến thiếu vốn để triển khai các dự án.

Các chuyên gia bất động sản nhận định, nhu cầu sở hữu nhà ở của khách hàng tại các thành phố lớn trong trung tâm ghi nhận vẫn ở mức cao, còn nguồn cung tỷ lệ nghịch, tạo ra sự lệch pha lớn trong cung – cầu. Tại Hội nghị tín dụng bất động sản do Ngân hàng Nhà nước tổ chức gần đây cho thấy, phần lớn nguồn cung hiện nay là phân khúc cao cấp, khách hàng có nhu cầu nhưng không thể tiếp cận. Cộng hưởng lãi suất ngân hàng cho vay mua nhà đang ghi nhận lên đến 12%/năm, phần lớn khách hàng lo ngại vấn đề sau khi trả nợ lãi vay sẽ tăng cao, tạo áp lực tài chính rất lớn khi mua nhà. 

Thị trường bất động sản đang phải đối mặt với nhiều thách thức, song nhiều chuyên gia nhận định đây vẫn là kênh đầu tư dẫn đầu mang lại giá trị ở thực và cơ hội sinh lời bền vững. Có thể nói, thời điểm này là cơ hội “vàng” để chọn lọc và sở hữu những sản phẩm BĐS khu vực thành phố vệ tinh bởi tiềm năng tăng trưởng còn lớn với mức giá sở hữu ở thời điểm hiện tại còn “mềm”. Kỳ vọng trong tương lai khi thị trường ổn định trở lại, các BĐS có pháp lý minh bạch, đã có sổ sẽ tăng giá vượt trội.

Chia sẻ góc nhìn về thị trường thời điểm hiện tại, Ông Trần Thế Anh – Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh Tập đoàn Thắng Lợi Group cho biết: “Thị trường đang khó, nhưng sẽ trở lại. Giai đoạn này, các doanh nghiệp cần có chiến lược quay trở lại để tạo sức ấm cho thị trường. Chúng tôi đã nghĩ đến chiến lược cơ cấu sản phẩm phù hợp với nhu cầu người mua, từ 1,5 tỷ đến dưới 3 tỷ, tập trung gần TP.HCM, di chuyển từ 30 - 45 phút. Đặc biệt chú trọng vào hỗ trợ tài chính bằng chính sách giãn dòng tiền, liên kết với ngân hàng cho khách hàng vay. Giai đoạn này, các chủ đầu tư cần chia sẻ lợi nhuận với khách hàng với chính sách giá, chiết khấu tốt nhất. Như Thắng Lợi Group vừa thử điểm với rổ hàng đặc biệt - Săn nhà giá vàng, nhẹ nhàng thanh toán chỉ 20% và ngay lập tức được khách hàng và thị trường đón nhận". 

Khách hàng hưởng lợi khi “nút thắt” thị trường được tháo gỡ

Trước bối cảnh này, trong phiên họp Chính phủ thường kỳ tháng 2, Chính phủ và các địa phương đang tích cực nhận diện những “điểm nghẽn” của thị trường bất động sản. Cụ thể, Thủ tướng đã có nhiều chỉ đạo nhằm hướng dẫn tháo gỡ vướng mắc trong triển khai thực hiện dự án BĐS cho các doanh nghiệp. Liên quan vấn đề tín dụng, trong năm nay ngân hàng sẽ đưa ra định hướng tín dụng 14-15% và cao hơn mức 14,17% của năm ngoái. Đồng thời, một số chuyên gia cũng cho biết các doanh nghiệp BĐS có xu hướng tập trung phát triển các sản phẩm có mức giá phù hợp với thu nhập đại đa số người dân.

Cùng với đà tăng trưởng của khu Tây TP. HCM, Long An tiếp tục là thị trường tăng trưởng trọng điểm kinh tế khu vực phía Nam. Các dự án hạ tầng được Nhà nước chú trọng triển khai đầu tư trong Quý II, III/2023, đơn cử như: Vành đai 2, 3 sẽ khởi công vào tháng 6/2023; dự án mở rộng Quốc lộ 50; dự án Vành đai 4 hay dự án Metro số 1 sẽ vận hành chính thức cuối năm 2023. Động thái này là đòn bẩy cho thị trường BĐS gia tăng giá trị trong tương lai và tạo niềm tin đưa khách hàng quay lại thị trường. 

Nhận thấy những tín hiệu đầu tiên của thị trường, Thắng Lợi Group là một trong những đơn vị tiên phong “bung hàng" trong đầu tháng 3. Tại Long An, Thắng Lợi Group cũng đang triển khai bàn giao sản phẩm và mở rổ hàng đặc biệt của dự án Young Town Tây Bắc Sài Gòn, The Diamond City, Sài Gòn Town với chính sách hướng đến khách hàng. Chương trình “Săn nhà giá vàng, nhẹ nhàng thanh toán” đã được tung ra ngay đầu tháng 3, trong đó, khách hàng chỉ cần bỏ 220 triệu là có thể sở hữu nền nhà phố trong khu đô thị hạ tầng đã hoàn thiện 100% (tương đương khoảng 20% giá trị sản phẩm).

Đối với những sản phẩm là nhà xây sẵn, khách hàng sẽ được chiết khấu sâu đến 29%/ giá trị sản phẩm khi chọn phương thức thanh toán nhanh 95%. Nếu tiết kiệm dòng tiền, khách có thể chọn thanh toán 20%, phần còn lại được giãn tiến độ 24 tháng. Nếu có nhu cầu cho thuê lại nhà đã mua, Thắng Lợi Group có gói cam kết thuê lại với lợi tức đến 240 triệu trong 12 tháng. Hơn nữa, dự án đều được ngân hàng TPBank tài trợ vốn tới 70%, vì vây khách sẽ có thêm nhiều lựa chọn lợi thế cho dòng tiền mua.